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福建石材资源为本 走品牌塑造之路

  作为传统行业的典型代表,石材行业这两年的日子并不好过。在全国几大石材市场了解到,近一两年来,一些实力较弱的中小型石材工厂已经开始逐渐停厂,有的是为缩减经营规模,有的则干脆退出了市场。而对于上游的石材制造产业来说,之所以陷入困局,一方面是因为国内房地产市场的不景气,同时外销受阻,工程量减少;另一方面则是石材行业的整体产能过剩,导致行业整体微利,抗风险能力降低。南安石材协会副会长刘良就表示,“几乎每家石材企业都有库存。”业内人士对记者透露,为了回笼资金,不少企业都将利润压缩以便出货,有的企业利润甚至低于3%。业内人士分析,石材行业这几年来缺乏实质性的行业发展,主要是因为整个石材行业的产品高度同质化,使得产品缺乏竞争力;石材企业如果不注重品牌塑造,就难以产生品牌溢价。

  南安市石材工业协会副秘书长潘鹏章表示:在市场营销上面,我们会鼓励企业加强产品的标准化、品牌化和装饰模块化。我们知道,家装市场的份额要远远大于工装市场的份额,今年乃至以后,我们还会不断加强和设计业界、家装市场以及小型装修公司更深入的合作,我们会更有意识、更大力度地去推动石材企业向“家装市场”的进军与占领。从上游去解决问题。尤其是矿山资源这一块,我们鼓励水头更多的企业走出去,去控制矿山、收购矿山,因为这一块决定了石材企业的成本问题,我们水头应该有几百家企业在全球、全国各地都有全资矿山、参股矿山或控股矿山。

  福建南安市光辉石材有限公司吴培育总经理一直从事石材圆柱、窗套门套线条、石栏杆等别墅建筑石的生产加工。目前窗套线条,异形线条,大理石异形线条,门套线条和新石材“紫玉红”资源的开发是主要考虑的差异化产品。吴培育总经理认为,“紫玉红”是他要推出的石材品牌。如果不跟上互联网的思维模式,将很快被淘汰。石材行业在中国发展的20多年时间里,产业日益成熟以及市场竞争不断加剧,长期以来以国内批发、工程为营销模式的传统石材行业的发展越发艰难。在这个渠道为王的时代,石材行业要想获得可持续的发展,必须结合时代发展的特点,勇于创新,转变营销模式。所以,吴培育总经理不断参加各种培训班。他在分享科德特古田会议的毛泽东思想课程时,吴培育总经理说到,科德特(中国)咨询集团林琨山董事长曾经给了他很大帮助,现在石材业也应该按照毛泽东思想中“团结一切可以团结的人”共同整合石材工厂及石材机械工厂,石材贸易公司一起抱团发展共赢,践行古田同学会的价值观:付出,分享,互助,共赢。

  厦门石材外贸公司的传统业务模式,近几年来受金融风暴的打击,业务也萎缩明显。目前石材外贸公司获取订单主要依靠的还是展会和B2B平台,然而在B2B平台上做广告的公司非常多,买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司,再比较、砍价,希望能按“底价”成交,大型外贸公司的订单利润不断被一些小公司低报价所挤压。这种情况下,积极和石材外贸公司的配合工厂就非常重要了。

  希恩石业邓厂长说,“我们有大量荒料库存,主要为外贸公司供货和做加工,不直接和老外交易,我们是专业花岗石大板生产制造商,我们服务的石材外贸公司有好多,福建的很多大小石材外贸公司都是我们的客户,订单不大,有时候一次才发一两件货,我们都要服务好!“为石材屌丝服务!”是我们现在的服务理念,同时也在塑造“希恩石业”的服务品牌,这是面对现实。

  据了解,希恩石业邓厂长早已积极屯料G682,G664,G654,G603,G439保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭,实现整体退出的政策出来后,对石材资源越来越紧张的供应状况,希恩石业没有盲目的囤货,而是有目的有针对性的按照客户订单安排,比如囤积最好品质的G682,G664,G654,G603,G439原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存,也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。“黄钻金麻”“亚美尼亚金”的别墅外墙干挂石材荒料也屯了大量库存。(石事点点评)